Morda ne potrebujete nove spletne strani, temveč lahko le nadgradite to, ki jo že imate. Izdelava spletne strani je namreč "nikoli končano delo". Ko se nova stran izdela in objavi, je to šele osnova, na kateri je možno graditi v prihodnjih mesecih in letih. Poleg rednega ažuriranja obstoječih vsebin in dodajanja novih informacij, stran izboljšujte še z novimi funkcionalnostmi, novimi načini predstavitve vaše ponudbe, ter eksperimentiranjem ter iskanjem najboljše poti, kako obiskovalca vaše strani spremeniti v dejanskega kupca.

 Poskrbite, da vaša spletna stran ne bo imela slabšega izhodišča od konkurence

Podobno kot pri pošiljanju direktne pošte, je tudi pri spletni strani smiselno poskusiti z različnimi postavitvami vsebine in predvidenih korakov, ki potencialno stranko vodijo po vsebinah in jo na koncu skušajo prepričati za naročilo ali oddajo povpraševanja. 

Tako boste postopoma pridobivali izkušnje, ki bodo sčasoma postale vaša prednost pred konkurenti, ki tega know-how-a preprosto ne bodo imeli. Veliko natančneje boste vedeli, kako ponuditi vaše izdelke ali storitve, in kaj lahko pričakujete od potencialnih strank.

Budno spremljajte tudi novosti, ki jih opazite na raznih spletnih straneh in pomislite ali bi katera izmed njih bila lahko uporabna tudi za vašo spletno stran. Morda bi lahko tudi vi predstavili svojo storitev v obliki videa, ali pa bi omogočili obiskovalcem, da si kar na vaši spletni strani izračunajo prihranek, ki bi ga dosegli z vašim izdelkom. Morda bi lahko izdelke predstavili tudi v tridimenzionalni animaciji in še bi se našlo možnosti.

Takega, ki pokriva: obtožbe posedovanja in prodaje drog, huda kazniva dejanja, pomoč po prestani kazni, pogojne kazni... in to na sodiščih vseh stopenj. Tale odvetnik se je vsekakor specializiral. Ima svojo nišo na trgu. Razlikuje se od konkurence... Tudi vizualno. Pri večini potencialnih odjemalcev odvetniških storitev najbrž ne bo vzbujal pretiranega zaupanja, toda pri strankah, ki izhajajo iz njegovega "ciljnega trga", pa bo vsekakor požel večji uspeh. Imeli ga bodo za svojega. Za takega, ki jih bo razumel, in ki mu bodo zato tudi lažje zaupali.

Naklada tiskanih časopisov vztrajno upada že nekaj let, ob gospodarskih krizah kot je tale, v katero ravno vstopamo, pa so marketinški proračuni med prvimi žrtvami "racionalizacije" v podjetjih. Zmanjšanje sredstev namenjenih oglaševanju bodo le še zaostrili poslovanje marsikaterega časopisa. Hkrati pa bodo morda še bolj kot do sedaj prisiljeni razmisliti o svoji prihodnosti.

Predvsem spletni prihodnosti.

Ljudje namreč vse več informacij pridobivajo preko spleta. Ker je to hitrejše, bolj priročno, in bogatejše.

Znani časopis The Christian Science Monitor, ki je nepretrgoma izhajal več kot 100 let, se je odločil, da bodo od sedaj naprej "izhajali" samo še preko spleta.

Finančna kriza, ki se že preveša v krizo realnega gospodarstva, odpira mnogo neznank in povpraševanje po odgovoru "Kako dolgo bo trajalo?" je čedalje večje. Zato naj bodo sledeča tri dejstva in nasveti v pomoč treznemu premisleku pri nadaljnjem poslovanju in odločitvah.

1. Nihče ne ve točno, kako dolgo bo trajalo

V finančni panogi je po vsem svetu zaposlenih ogromno ljudi, in mnogi si sedaj razbijajo glave in delajo bolj ali manj zapletene izračune o krizi, ugotavljajo, kako dolgo bo trajala, kdaj se bo vse skupaj obrnilo in kaj točno storiti z investicijami v vrednostne papirje. Zato je naivno pričakovati, da bi lahko takole "na počez" sami ugotovili bolj natančno, kaj se bo zgodilo. V finančnih časnikih in revijah je tudi že zaslediti nove zvezde finančne panoge, ki so pravilno napovedale, kdaj bo ta kriza nastopila, kredibilnost pa imajo tudi zato, ker so pravilno napovedali tudi že eno ali dve prejšnji krizi. 

Tu je obvezno dodati, da je "vzorec" treh pravilnih napovedi zdaleč premajhen, da bi lahko "statistično značilno" ugotovili, da je izpostavljena oseba resnično tako izjemna in da ima takšne sposobnosti predvidevanja prihodnosti. Izmed stotisočev ljudi je jasno, da jih je nekaj tako ali tako pravilno napovedalo takšne večje dogodke - in tu gre že za čisto statistiko. Izmed toliko poskusov napovedi, se vedno najde kar nekaj takšnih, ki so izbrali ravno takšno kombinacijo napovedi, ki se je nato uresničila. Vendar pa samo to ne dokazuje njihovih sposobnosti.

Dodajmo primer Warrena Buffeta, ki je še pol leta nazaj, na vprašanje novinarja, kdaj pričakuje, da bo nastopila finančna kriza, dejal, da ne ve, ker se pač ne ukvarja z napovedovanjem gospodarskih nihanj. Le še naprej bo pač ocenjeval podjetja, njihove potenciale in se nato odločal o nakupu ali prodaji njihovih delnic - to kar počne že od nekdaj.

Trgovine in trgovski centri so pač že v svoji osnovi usmerjeni v... prodajo. A z leti se gesla in slogani, ki so vedno privabili ljudi, ogulijo in njihova moč zbledi. Zato si je potrebno vsake toliko omisliti nekaj novega, nekaj kar bo zopet pritegnilo pozornost, nekaj, kar bo izstopalo od preostalih sporočil, ki so jih deležni potencialni kupci s strani konkurentov.

In če je namen z novim geslom nekako preseči stereotipne predstave o trgovskem centru kot viru (dobrih in slabih plati) potrošniške družbe - potem se v tem kontekstu zdi izraz Festival nakupov in zabave dokaj obetaven - četudi osnovnega namena niti ne skriva.

Dogodek bo nedvomno pritegnil pozornost - in v trgovski center privabil nekaj več obiskovalcev kot sicer. Kar je za prodajo dobro. Splača se prirejati tovrstne dogodke - in vsakega zaviti tudi v primerno embalažo. Vedno je bolje imeti razlog za vabilo k nakupom, kakor pa vabiti ljudi "na suho". Trgovci že vedo...

Pomembna prednost spletnega oglaševanja pred bolj tradicionalnimi oblikami je, da ga je možno dosti bolj precizno odmeriti posameznim interesnim skupinam. Oglasi se namreč prikazujejo na tistih straneh, kjer so obiskovalci iz ciljne skupine. Še več - prikazani oglasi so izbrani tudi glede na konkretno posamezno vsebino trenutne spletne strani, kjer je obiskovalec.

Takšne fleksibilnosti sprotne prilagoditve izbora prikazanih oglasov si npr. tiskani mediji ne morejo privoščiti... spet po drugi strani pa se jim iz istega razloga ne zgodijo takšni spodrsljaji, kot ga je bilo opaziti pred kratkim na straneh 24ur.com: 

Upočasnitev svetovnega gospodarstva vsekakor vpliva tudi na slovenska podjetja. In v takih trenutkih enostavnih bližnjic ni. Potrebno bo še bolj zavihati rokave, nekoliko bolj zategniti pas in zmanjšati pričakovanja glede izkupička na koncu leta.

Najbolje jo bodo odnesla tista podjetja, ki se bodo znala zelo hitro prilagoditi novim razmeram in bodo še posebej napadla fiksne stroške in jih ustrezno oklestila.

Ko nastopi kriza je potrebno čimprej prilagoditi obseg poslovanja in s tem fiksne stroške novim razmeram (Podjetje B). Vir: Sequoia Venture Capital

S predolgim čakanjem na konec krize, se bodo namreč fiksni stroški lahko hitro nabrali do te mere, da jih bo potem vse težje odplačevati. Slednje pa lahko zavre rast podjetja tudi tedaj, ko bi se ekonomske razmere zopet obrnile v pozitivno smer. 

Odpraviti je potrebno ves nepotreben balast, ki vam neposredno ne prispeva k večji prodaji ali pa vam predstavlja le nepotrebno potrato časa in resursov. Nekaj idej za "vitkejšo postavo" vašega podjetja:

• Prekinite naročnine na storitve, ki jih zares ne potrebujete (pavšalne naročnine na pravna svetovanja, ki jih praktično nikoli niste potrebovali, odjavite se od revij, ki jih nihče ne bere in poiščite cenejši čistilni servis vaših poslovnih prostorov).
• Preverite, kako dobro stojijo vaše stranke in kako bo to vplivalo na bodoče poslovanje.
• Centralizirajte vaše dejavnosti - tako da jih bo čim več opravljenih čim bližje skupaj in si s tem prihranite stroške transporta in čas.
• Preverite ali lahko zmanjšate telefonske stroške s spremembo operaterja.
• Morda je čas za iskanje novih, ugodnejših dobaviteljev.
• Preverite vaše poslovne načrte - in jih prilagodite novim razmeram.

Dobesedno.

Z inovativnimi oglasi lahko več kot nadomestite pomanjkanje sredstev za obsežnejše oglaševanje, saj takšni oglasi pritegnejo bistveno več pozornosti. Paziti je potrebno le, da ne bodo le zabavni, temveč, da bodo ti oglasi tudi kaj prodali.

Takole se je lotil svoje terence oglaševati Jeep:

Vsekakor pritegnejo pozornost tile parkirni prostori. Barva pa tudi ni draga - vprašanje je le, kje vse bi si takšne oglase upali postaviti. 

...da je ne bi slučajno stranke opazile in pri vas nato tudi naročile? Mnogokrat se v paleto ponudbe dodajajo novi izdelki in prenovljene storitve, celo natisne se kakšna brošura in promocijski letak, pozablja pa se na posodobitev vsebine objavljene na spletni strani. 

In glede na to, da je aktualizacija spletne strani bistveno cenejša kot npr. aktualizacija in tiskanje novih katalogov, je vsaka potencialna stranka, ki je prišla na spletno stran, tam pa ni našla ničesar, kar bi jo pritegnilo, pravzaprav zelo draga izguba. Če k temu dodamo, da so spletni iskalniki kot sta npr. Najdi.si in Google v veliki meri nadomestili rumene strani telefonskih imenikov, je jasno, da je "tam zunaj" pravzaprav zelo veliko potencialnih strank, ki iščejo svoje nove dobavitelje, obiščejo tudi njihove spletne strani, mnogokrat pa odtavajo drugam, v upravičeni zmoti, da pravkar obiskani ponudniki zanje nimajo pravih izdelkov ali storitev.

Čisto drugače je, če pride nekdo v trgovino, povpraša po tem ali onem, nato pa odide, ker prodajalec ni uspel prepričati v svojo ponudbo. V tem primeru so izgubljene potencialne stranke zelo konkretne in vemo za prav vsako, ki je tako odlšla. In povsem enako se dogaja tudi pri spletnih obiskih - le da se teh odhodov razočaranih strank ne zavedamo dovolj, ker jih ne vidimo.

Večinoma se oglaševalci raje izogibajo neposrednemu izzivanju svoje konkurence, npr. s primerjavo ponudbe in podobno. Deloma k temu pripomore tudi to, da je "svet majhen" - kot pravimo, in da se v "Sloveniji vsi poznajo". Toda zakonodaja tovrstno oglaševanje dopušča, pa tudi konkurentje vam ne bodo mogli pretirano zameriti, če boste duhoviti in izvirni v pristopu.

Tako so npr. pri poštnem podjetju FedEx svoje tovornjake nadeli sledeče oglase, ki postavijo svojo najbližjo konkurenco UPS v "pravo perspektivo":