Upočasnitev svetovnega gospodarstva vsekakor vpliva tudi na slovenska podjetja. In v takih trenutkih enostavnih bližnjic ni. Potrebno bo še bolj zavihati rokave, nekoliko bolj zategniti pas in zmanjšati pričakovanja glede izkupička na koncu leta.

Najbolje jo bodo odnesla tista podjetja, ki se bodo znala zelo hitro prilagoditi novim razmeram in bodo še posebej napadla fiksne stroške in jih ustrezno oklestila.

Ko nastopi kriza je potrebno čimprej prilagoditi obseg poslovanja in s tem fiksne stroške novim razmeram (Podjetje B). Vir: Sequoia Venture Capital

S predolgim čakanjem na konec krize, se bodo namreč fiksni stroški lahko hitro nabrali do te mere, da jih bo potem vse težje odplačevati. Slednje pa lahko zavre rast podjetja tudi tedaj, ko bi se ekonomske razmere zopet obrnile v pozitivno smer. 

Odpraviti je potrebno ves nepotreben balast, ki vam neposredno ne prispeva k večji prodaji ali pa vam predstavlja le nepotrebno potrato časa in resursov. Nekaj idej za "vitkejšo postavo" vašega podjetja:

• Prekinite naročnine na storitve, ki jih zares ne potrebujete (pavšalne naročnine na pravna svetovanja, ki jih praktično nikoli niste potrebovali, odjavite se od revij, ki jih nihče ne bere in poiščite cenejši čistilni servis vaših poslovnih prostorov).
• Preverite, kako dobro stojijo vaše stranke in kako bo to vplivalo na bodoče poslovanje.
• Centralizirajte vaše dejavnosti - tako da jih bo čim več opravljenih čim bližje skupaj in si s tem prihranite stroške transporta in čas.
• Preverite ali lahko zmanjšate telefonske stroške s spremembo operaterja.
• Morda je čas za iskanje novih, ugodnejših dobaviteljev.
• Preverite vaše poslovne načrte - in jih prilagodite novim razmeram.

Dobesedno.

Z inovativnimi oglasi lahko več kot nadomestite pomanjkanje sredstev za obsežnejše oglaševanje, saj takšni oglasi pritegnejo bistveno več pozornosti. Paziti je potrebno le, da ne bodo le zabavni, temveč, da bodo ti oglasi tudi kaj prodali.

Takole se je lotil svoje terence oglaševati Jeep:

Vsekakor pritegnejo pozornost tile parkirni prostori. Barva pa tudi ni draga - vprašanje je le, kje vse bi si takšne oglase upali postaviti. 

...da je ne bi slučajno stranke opazile in pri vas nato tudi naročile? Mnogokrat se v paleto ponudbe dodajajo novi izdelki in prenovljene storitve, celo natisne se kakšna brošura in promocijski letak, pozablja pa se na posodobitev vsebine objavljene na spletni strani. 

In glede na to, da je aktualizacija spletne strani bistveno cenejša kot npr. aktualizacija in tiskanje novih katalogov, je vsaka potencialna stranka, ki je prišla na spletno stran, tam pa ni našla ničesar, kar bi jo pritegnilo, pravzaprav zelo draga izguba. Če k temu dodamo, da so spletni iskalniki kot sta npr. Najdi.si in Google v veliki meri nadomestili rumene strani telefonskih imenikov, je jasno, da je "tam zunaj" pravzaprav zelo veliko potencialnih strank, ki iščejo svoje nove dobavitelje, obiščejo tudi njihove spletne strani, mnogokrat pa odtavajo drugam, v upravičeni zmoti, da pravkar obiskani ponudniki zanje nimajo pravih izdelkov ali storitev.

Čisto drugače je, če pride nekdo v trgovino, povpraša po tem ali onem, nato pa odide, ker prodajalec ni uspel prepričati v svojo ponudbo. V tem primeru so izgubljene potencialne stranke zelo konkretne in vemo za prav vsako, ki je tako odlšla. In povsem enako se dogaja tudi pri spletnih obiskih - le da se teh odhodov razočaranih strank ne zavedamo dovolj, ker jih ne vidimo.

Večinoma se oglaševalci raje izogibajo neposrednemu izzivanju svoje konkurence, npr. s primerjavo ponudbe in podobno. Deloma k temu pripomore tudi to, da je "svet majhen" - kot pravimo, in da se v "Sloveniji vsi poznajo". Toda zakonodaja tovrstno oglaševanje dopušča, pa tudi konkurentje vam ne bodo mogli pretirano zameriti, če boste duhoviti in izvirni v pristopu.

Tako so npr. pri poštnem podjetju FedEx svoje tovornjake nadeli sledeče oglase, ki postavijo svojo najbližjo konkurenco UPS v "pravo perspektivo":